Més de 180 persones van participar en la vesprada d’ahir en el webinar “Oportunitats del producte ecològic en el mercat francés, organitzat per Intereco, la Cambra Franco-Espanyola i el Comité d’Agricultura Ecològica de la Comunitat Valenciana (CAECV).
Sandra Verdu-Bütikofer, presidenta de Intereco, José Antonio Rico, president del CAECV i Sandrine Gil, responsable de la Delegació de la Cambra Franco-Espanyola a València, van ser els encarregats de donar la benvinguda a tots els assistents, destacant la importància del mercat francés per als productes ecològics espanyols i les sinergies i aliances que es poden crear entre els organismes de certificació pública i la Cambra Franco-Espanyola.
Geli Villaescusa, consultora de la Cambra Franco-Espanyola, va ser l’encarregada d’analitzar “El mercat dels productes ecològics a França”.
En este sentit, va analitzar el panorama de l’economia francesa, el seu creixement econòmic i l’estabilitat que ofereix el mercat francés per als productes ecològics, ja que el país veí és un gran consumidor d’esta mena de productes i any rere any, el seu creixement és molt important.
Villaescusa va fer un repàs pels principals productes agroalimentaris que es consumeixen a França i va destacar tant l’increment de facturació, tant pels sistemes habituals, com en la venda on-line, que en 2018 va superar els 843 M€, un 24% més que en 2017.
El responsable del Departament de Serveis a Empreses de la Cambra Franc-Espanyola, Sebastián Álvarez, va parlar sobre la “Estratègia de desenvolupament comercial”.
Álvarez va explicar que la crisi sanitària que està provocant la pandèmia del COVID-19 reforçarà l’aliança comercial entre França i Espanya perquè esta crisi farà que es busquen mercats més pròxims i naturals, com és el francés.
El responsable del Departament de Serveis a Empreses de la Cambra va posar l’accent principalment que el francés és un mercat madur que exigeix qualitat, per la qual cosa els productes espanyols no tenen cap problema a l’hora de poder fer prospeccions allí.
Álvarez va voler destacar, de manera especial, la importància de l’estratègia empresarial a l’hora de poder arribar al mercat francés, tant des del punt de vista comercial, com a empresarial. “La figura de l’agent comercial és clau per a poder negociar amb les centrals de compra i les empreses espanyoles han de comptar amb eines digitals en francés per a tindre moltes més facilitats d’accés”.
Per a analitzar el “Desenvolupament comercial on-line”, el webinari va comptar amb Etienne Grange, expert en prospecció digital a França i Espanya (Gobitwin).
Grange va apuntar que Linkedin és la millor eina B2B que existeix per a la prospecció de qualsevol mercat i va explicar, de manera clara i senzilla, com fer-se un bon perfil professional, quins factors cal posar en valor, tant a nivell personal, com a empresarial, i va posar exemples pràctics per a poder buscar futurs clients en Linkedin.
El webinari va finalitzar amb un torn de preguntes, que els participants havien avançat en la seua inscripció, o que s’havien recollit durant la sessió en directe.
RESPOSTES A LES PREGUNTES FORMULADES AL WEBINARI
